社会三阶层谈判的策略。 (第3/4页)

    ??中层社会比基层社会的人更注重和气，所以他们会很尊重对方，但是他们在利润上是分毫不让的，这就让人觉得他很虚伪。

    ??我举个例子：茶楼的买卖。其实茶楼是南方人先做起来的，南方开茶楼的多为高层社会的人，他们懂得茶道，而茶道里蕴含着许多为人处世的道理，所以他们不但会做生意，而且更会做人，他们做生意总是很实在，每次都赚很少的钱，给顾客许多的实惠，所以南方的茶楼就很兴旺。可是茶楼到了北方，那些不懂茶道的中层社会的人也开起了茶楼，所以他们只要看到有顾客来就会狠敲一杠，恨不得把顾客兜里的钱全都赚到手，但是中层社会的人会很和气，所以总是给人一种“笑里藏刀”的感觉，他的茶楼也很快就开不下去了。

    ??所以我们就知道，中层社会做生意会很和气，但是除了和气还是和气，是没有一点实惠的。所以和中层社会的人谈判，要尽量的开门见山，如果条件合适就签约，如果不合适就好聚好散，否则你和他再多的客套和周旋都是在浪费彼此的时间。

    ??高层社会?让利为赢。?

    ??其实高层社会的人在每单生意里都是赚钱最少的人，但是高层社会是生意最多的人，所以高层社会也是最会做生意的人。我们去观察就知道，一个真正会做生意的人是很舍得让利的，因为这样做他就能得到更多的生意夥伴。所以你看到一个人每次都把百分之七十的利润让给生意夥伴，他自己每次都拿百分之三十的利润，可是他有十个这样的生意夥伴他就能赚到百分之三百的利润；而反观那些为了利润而寸步不让的生意人，他们很快就关门