社会三阶层谈判的策略。 (第2/4页)

亏”，所以从一开始，卖家因为怕吃亏而开出了非常不合理的卖价，而买家比卖家更怕吃亏，於是还了一个近似於收废品的买价，双方从一开始就没有谈判的诚意，所以这种谈判注定会以失败告终。所以我们就知道，人要谈判，多少要拿出你的一点诚意，作为卖家如果想卖50，不用开到100，可以开到60或者70，然後做一个合理的坚持。买家如果想买也不用开到10快的买价，他可以开40，然後合理的坚持，这样才能表达出一种合作的诚意。还有一点我们一定要记住，东西可以不卖也可以不买，但是一定不能进行人身攻击，这不但是个人素质的体现，更会让对方和你从此不相往来，这还不是最重要的，每个人都有许多朋友，他会告诉他的朋友们也不来你这买东西，你就会失去许多潜在的顾客。所以我们就知道，许多商人虽然看上去精於算计，但是总是在表面上算今天赚了多少，赔了多少，其实他们不知道，真正赚钱的生意不在表面，真是失去的利润也不在表面，而是在你的潜在顾客群里。生意就是要挖掘潜在的顾客群，所以许多损失是看不到的，之所以许多店关门了都不知道怎麽关的门，就是因为店主无意识的把潜在顾客都得罪光了。

    ??所以基层社会的卖家一定要先摆出一个有诚意的谈判姿态，因为卖家做生意永远是被动的，而买家要买你的东西，是要冒风险的。所以我们就看到，越是做大生意的人越是和气，越是做小买卖的人越是斤斤计较，你可以理解成做小生意的人本小利薄输不起，但是我的理解是：正是因为他斤斤计较所以生意才做不大。

    ??中层社会?笑里藏刀。?