社会三阶层谈判的策略。 (第4/4页)

大吉了。所以高层社会知道一个道理：不怕利润少，就怕没有生意做。所以我建议中层社会和基层社会有时间的时候去看看大海，大海之所以能够海纳百川，就是因为大海的地势最低，所以所有的水都流进了大海。所以当你让利让的最多的时候你就成了大海，当不择细流的时候，你就会海纳百川，当你在所有的合作夥伴中利润最少的时候，其实你赚的钱是最多的。所以有句话叫做：山不拒尘埃而成其高，海不择细流而成其阔。这句话是值得我们深思的。

    ??在这里我举一个案例：有一个工厂帮客户加工产品，可是客户付款以後原材料价格大跌，而这种行情是谁都知道的，所以在交工的时候厂长就退给了客户许多钱，客户就很感动。可是有一次那个厂长和客户签了买卖合同以後，原材料大涨，如果按合同办事那个工厂是注定要赔钱的，於是客户就主动提出修改合同，按照现在的行情来提高付款额度。

    ??看了上面的案例我们就知道，其实买方和卖方是一种相互依存的关系，关键时刻你照顾了对方，当你遇到困境，对方才会帮你渡过危机，所以我们看到经济危机一来，许多曾经显赫一时而且目中无人企业都倒闭了，但是那些讲信誉的企业却依然存在，而且经济危机对他的企业并没有造成太大的影响，这就是因为他平时为人不错，所以关键时刻大家都来出手相助，虽然一个人的力量是单薄的，但是当他所有的合作夥伴都对他伸出援助之手的时候，再大的经济危机他也能扛过去。

    ??这就是高层社会的谈判方式，他们总是能为对方着想，为长久合作着想，所以他们的生意才可大可久。