让社会三阶层顾客回头的策略。 (第4/7页)

谁来买过，所以如果某个大人物来你的店买过东西，一定要记住的，这件事就是你和中层社会谈判的筹码，如果中层社会听说有几个大人物来你的店买过东西，他就会彻底断绝去网上购物的念想，就算价位偏高，他也会在你的店里买。因为这样做他以後就又多了一种炫耀的资本，他会对人讲：“我经常去某某大人物光顾的店买东西，你看我的衣服就是在那买的！”

    ??二、请将不如激将。这个策略运用好了甚至可以挽回丢失的顾客，但是这需要技巧，因为这种做法是在点火，搞不好会烧到自己。记住：越是激将越要低调。我举个例子：假如一个中层社会的顾客试了试你的衣服，但是他不想买，可你确定他有消费能力。这时候你如果用激将法，就要表达出让他认为你觉得他买不起你的衣服，你在表面上要很尊重他，而且要面带笑容，还要把他送到门口。你只要注意一个细节动作就行了，那就是“习惯性的把衣服挂上衣架”一点也不惊奇，一点没有责怪的表情，这样会使对方感觉到你一开始就料定他买不起似的，这样你对他越客气，他就越受不了，他会感觉你对他所有的礼貌都成了对他的施舍，而中层社会最受不了的就是被人小瞧，所以他每次看到你的店就会不爽，他总会去买一样东西的。你就达到了销售的目的。

    ??但是你要记住一点：会放火必须要会灭火，否则就成了“引火烧身”，你就会失去顾客。当中层社会掏出腰包付费的时候，你一定要对他的举动很惊讶，很崇拜，他的虚荣心就会非常的满足，这就像要给一个人喝水一样，你一直不给他水喝，直到他对水有一种“渴望”的时候，你一下子让他喝个够，他就会觉得自己是世界上最