让社会三阶层顾客回头的策略。 (第3/7页)

有任何的变数了，你就很被动。所以开发商一开始就要把定金拿到手，至於定金拿到手以後房子怎麽盖，就全凭他的良心了。

    ??所以会留住顾客的人永远都会给对方一个美好的期待，这种期待可以是一个承诺，可以是一份温馨，可以是一幅蓝图，这不是诡计，也不是狡诈，你只要不失信於人，诚信经营，卖期望就是一个很好的营销策略。

    ??中层社会?无论何种策略，都是面子问题。

    ??我们知道，中层社会是很虚荣的，所以中层社会来买你的东西对价位并不太敏感，他注重的是名牌。所以他们常常讲：“我的衣服是某某名牌的，我的东西是在某某名牌店买的。”尽管他们这样讲，可是他们的话里含有许多水分，所以中层社会常常爱做的事情是到你的名牌店试衣服，但是同样的衣服他们会去网上买，因为同样的东西在网上买比较便宜。可是中层社会不会讲自己是网上买的，否则他们就会觉得很没面子。

    ??中层社会的逻辑是这样的：一定要买名牌，但是尽量能省钱就省钱，可是如果发现不能省钱的时候，他宁可咬着牙买名牌，也不会去买便宜货。所以中层社会的面子是由名牌撑起来的。而中层社会有一个特点就是“好马不吃回头草”，他一旦走了，是很难再回来的，但是难回头不等於不回头，所以如果你策略得当，还是能赢得中层社会的顾客回头的。

    ??我们让中层社会的顾客回头有三种策略：一、造势。二、请将不如激将。三、大智若愚。下面一一说明：

    ??一、造势。所谓造势，就是要告诉他都有什麽人物来本店买过东西。所以许多时候，中层社会不但在意你卖什麽，更在意