让社会三阶层顾客回头的策略。 (第2/7页)

的价位的底线，你要知道，就算你开的价格只赚二分钱，你的竞争对手宁可赚一分钱也不会让顾客跑掉。商家们都懂一个道理：商品只有流动起来才有价值。就算利润很低，如果循环流动的够快，照样可以赚到不少的利润。比如一个商品正常价格是赚到百分之三十，但是一天只能卖十次，就只能赚到百分之三百的利润。但是他把利润降到百分之十，一天卖一百个，其利润就可以达到百分之一千，所以商家最怕的不是利润低，而是压货，只要货物不流动，就永远创造不出利润。所以，如果你在和竞争对手的博弈中提前亮出底牌，那你就只有输牌的份。

    ??那作为第一家的商铺应该怎麽做才能使基层社会的顾客回头呢？我们只开出一个合理的价位，然後直接告诉他要“货比三家”，就会正中他的心意，这时候你许诺他只要逛一圈回来还会给他更多的优惠，他就会对你充满期待。当他逛了一圈回来，他手里拿的都是你竞争对手的牌，你就变被动为主动，你只要比最低的那个价位稍微做一下让步，就可以马上成交。这样你不但做了生意，而且顾客还很领情。

    ??这种策略叫做卖期望，我举个例子：你们看那些卖房子的人永远会在还没有动工之前就卖，为的是提前把定金拿到手而锁定顾客，所以我们看到开发商一开始就画一个很美的效果图，图上自然是风景如画，而你未来的家就坐落在这个宛如仙境般的地方，真是美不胜收啊！而没有一个开发商等到房子盖好了才卖，因为一旦房子盖好了很难卖出去了，顾客会到处挑毛病，比如小区的水太浑浊了，比如树太少了，比如不采光了。顾客为了砍价会把优点说成缺点，而房已盖成，木已成舟，你已经没