第二章 牛刀小试 (第4/4页)

值，扩大客户来访量，提高客户成交率。这四条准则，是现实社会中致胜法宝，沈超把它用到了这里。

    ??开业前的一个多月，沈超就开始了筹备。计算下来，10个营销推广人员，做地推，发传单，每个人每天可以发1000张，一个月可以发3万张，10个人就可以发30万张。

    ??30万张传单，大概需要60两银子的制作费用，这笔费用从哪里来？

    ??沈超设计了一套方案，传单的正面印上自己酒店的开业广告，这是肯定的。传单背面，分成四块版面，每块出售50两银子，发动全体推广人员，找人洽谈，谈成一个，奖励10两，重赏之下必有勇夫。

    ??半个月下来，取得的成绩令沈超意外，有100多家商户有兴趣，最後，愿意出钱的就有20多家。沈超的心思也随之活跃起来，立即做了版面调整。

    ??宣传单改成一本小杂志，封面自己用，封底200两，总共24页，从第二页150两开始，每页降低5两，一直到最後。

    ??销售人员的提成，也改成20%，然後就是收钱。一共收到2290两银子。印刷费1000两和440两销售提成，净赚650两。好嘛，一毛钱没花做广告，还净赚650两，销售员也跟着发了一笔小财，平均每个人拿到20多两银子销售提成。

    ??650两银子，心里再也不用发慌了，每个月哪怕不赚钱，也够顶上3个月。