56、得对得起那二% (第3/6页)

…”

    “你这是要创造和定向顾客的欲望?”

    “是的，

    侧面告诉他们:‘你得买这样的车，这车才是流行走向，不然你就土麅子了！这车得买，你很需要！’然後从正面告诉他们:‘我们车行是走在流行前端的，就盛行卖大家需要的流行车，还有优惠活动，买这样的车就该来我们车行！’你们觉得呢?”　　“创造市场需求，这是MBA的经典cao作啊！告诉市场‘这是你缺的，你要的’，然後让市场自己觉得‘这是他们想要的’，不是商家告诉他们的。你这是把我年轻时候出国三年才学到的知识用活了，什麽时候学的，你才大二吧?”

    “看了几本营销策略的书。”

    “不错，真不错！”穆千秋由衷赞赏，与付雅灵对视了一眼，默契地点头微笑认可。

    “那具体要怎麽cao作?”付雅灵兴趣也上来了。

    “那就要问穆林了，我不懂车。”

    “想要知道什麽?”穆林接话。

    “现在起苗头，将来几年会流行的车型是什麽?都在什麽价位?哪些品牌?”

    “呵呵，我们真是心有灵犀啊！我前两个星期还在想这个问题，打算走一把潮流，就是想不出来怎麽走！”穆林一听，兴奋了，“现在大家不是都在卖SUV吗?我觉得下面的走向可能是SUPERMINI。

    “现在这些车的造价和售价都比SUV低了十来万，各大进口车品牌都在推出这样的车，售价大多在25～35万左右。这些大品牌，电视广告打了很多，顾客们一定对这些车不陌生。我觉得过几年，国产车也会走这个潮流，只是时间问题。”

    “不是‘可能是’，要