56、得对得起那二% (第2/6页)

”

    “哈哈哈哈！这孩子！”

    “现在能把重心转到我关注的正事儿上了吗?我急啊！”穆林提醒还在唠嗑的两位。

    “行，丫头，你给他解说吧，我也听听，看你有什麽好办法。”

    “爸！您就别摆谱了！根本就是自己也没想出来怎麽补救，要不然你那1%会给得那麽爽快?”

    “这不是有你们在想了吗?让你爸好省点精力，少长两根白头发！”付雅灵帮腔。

    “就是！你到底听不听?再罗嗦下去一下午就没了！”穆千秋一句话止住话题，穆林也表示擦亮眼睛，让林叶开始打字。

    “我的想法是‘抓住潮流，选择性放牌’，换句话说，就是不管现车还是订车，我们只给顾客想要的车型加牌。”

    “那我怎麽知道顾客需要什麽，或者什麽流行呢?”

    “可以做个市场调查，比广告有效。”

    “市场调查?现在调查会不会太晚了?这不都是准备工作吗?”穆千秋有些糊涂了。

    “市场调查也是广告手段的一种，目的并不是调查意向，而是借用这种手段，对顾客进行‘广而告之’。

    “比如我们问题可以这样写:‘最近大热的XX车型，您觉得这种车型最大的优点是什麽?’就像是在说:‘这车型流行，大家都在买，你想想你为啥想要买这款车?’

    “顾客他们自己以为他们知道自己想要什麽，但其实，大多是时候，选择多了，他们都很眼花缭乱，犹犹豫豫的。我们就应该抓住这点，创造一个流行方向，坚定他们想要的车型种类。然後我们乘热打铁，卖给他们想要的车，并且‘正好’这些车有优惠促销，以此类推…