与社会三阶层沟通的策略。 (第6/7页)

社会会“恼羞成怒”，但是中层社会就算心里把你恨的不行，也要维持表面上的客套。所以中层社会宁可借钱也要穿名牌，心里恨的不行也要维持绅士风度，企业就算明天倒闭，今天也要撑住台面。

    ??所以我们看到《三国演义》中的“诸葛亮舌战群儒”，那些腐儒们讲孝道，诸葛亮就以孝道驳倒对方；他们讲爱国，诸葛亮就会证明对方多不爱国；他们讲仁爱，诸葛亮就证明他们多不仁爱，诸葛亮总能以对方的观点驳倒对方，而他们最终也只有面面相觑的份，却没有一个人敢把诸葛亮轰走，只要他们当中有人恼羞成怒，敢说：“诸葛亮，你给老子滚出去！”从此以後他们就无法抬头，他们在世人眼里就成了不折不扣的“流氓”，甚至连他们老师都会跟着丢入，所以他们就算再理屈词穷，也必须要绷住台面，维持起码的风度，这样他们在後人眼里大小还能算个人物。

    ??所以和中层社会沟通或者谈判，除了维持双方利益之外，还要准备好大量的资料，因为一场舌战在所难免，你驳得倒他，他才会佩服你。

    ??高层社会?以德服人。?

    ??和高层社会沟通，不需要太多的技巧，因为高层社会的人本来就是遵循“大智若愚”的，所以你的一切技巧，在高层社会的眼里统统不管用，许多人就是不懂得这个道理，在高层面前拚命的表现优点，拚命的掩饰缺点，自己搞得不亦乐乎，其实你到底是怎麽回事，高层社会心里跟明镜一样，只是人家不点破而已。高层社会的人非常注重实现人生价值，有句话叫做“人以群分，物以类聚。”所以他们很注重你的道德情cao，我们和高层社会谈判也好，合作也好，是否能达成目的不在