第98章 揽客入齐州，不走寻常路 (第4/6页)

甚酣。

    ??不多时，这名掌柜便带着商队，转道去了齐州。

    ??顿时，王安石信心大增。

    ??只要将名声建立起来，齐州有了好口碑，就能无形中解决很多麻烦。

    ??……

    ??而此刻。

    ??在齐州北境的一处驿站前，司马光心情忐忑地望着远处。

    ??此处乃是从汴京通向青州的必经官道。

    ??商队尤多，且多是长途奔走的商人。

    ??苏良也站在一旁。

    ??他知晓司马光没有王安石那种厚脸皮，便选择陪着司马光。

    ??从上午到此刻，已经过去了二十余支商队。

    ??司马光与之交谈的也有十余家，不过依旧无人转道去齐州。

    ??好几个商人都被吓到了。

    ??他们觉得官员们对他们那麽好，必然是有所企图。

    ??虽然屡遭怀疑，但司马光还是会耐心地向商人们推荐齐州，讲解齐州的各种特产以及齐州对商人的优惠政策。

    ??司马光最大的优势便是情绪稳定。

    ??且他认为，宣讲齐州比引客更加重要，只要建立起好名声，客商自然能蜂拥而至。

    ??由於二人还有公务要做。

    ??王安石每隔三日便去官道揽客一次，每次大概是小半天。

    ??而司马光选择每隔两日一次。

    ??不过，他会在驿站中住宿，晚上在驿站附近停下休息的客商也不少。

    ??篝火下，正是宣讲齐州的好时机。

    ??当然，二人的这些举动不会是今年常态。

    ??一旦外地客商对齐州的印象改观，二人便会再次拉长时间间隔，甚至不用再招揽客商了，但後续的