第15章 上课 (第2/3页)

 ??“你上课迟到了。”

    ??“我知道，老师，下次我会注意的。”

    ??顾念白还没来得及坐到安千吟身边的那个座位，就被南采撷再次点了名。

    ??“这个问题，你选哪个答案。”

    ??南采撷点着黑板，是他刚刚问的那个问题。

    ??他回答了A。

    ??南采撷不依不饶：“解释你为什麽选这个答案，以及分析这个问题里的经济学道理。”

    ??顾念白丝毫不慌乱，明明南采撷根本没有给他一点点思考的时间。

    ??“低性价比的产品是为了衬托出他们想让你买的产品，就是那个B选项，它只是一个幌子，刚刚应该没有人选这个选项吧。”顾念白看着南采撷。

    ??“没有。”

    ??顾念白继续说下去：“B在这里的的作用就是一个诱饵，让消费者把B和C对比，选出C来，忽略了A的存在。如果没有了B，那你就会认真在A和C之间做考虑。当然，上面那个例子太绝对，一般也不会有这麽明显的B和C，让C显着优於B。更经常发生的事情是，ABC三个选项，B和C容易对比，A和这俩都不好比较，就直接忽略了A，在BC里选择。这样会导致消费者罔顾自己真正的需求而去多余消费，商家就能多赚钱。”

    ??安千吟在一边感叹道：“