第39章 薄利多销 (第3/3页)

他帮自己的目的。

    ??顿了顿後，说：“你说的话，句句有理，可是同样也是一套理论。”

    ??马源林脸上的笑容弧度变得更加明显，说；“物以类聚，人以群分，毛巾在市场上进是8毛钱一块，你们卖出去的价格是3块。而肥皂的进价是1块钱一个，你们卖出去4.5块。如果说分开一个个卖的话，可能会盈利，不过短时间内是见不到效益的，可是，如果把毛巾和香皂搭配起来来卖的话就不一样。例如，将毛巾和香皂一块打包，卖出去5块。人们就会觉得特别划算，省一些钱，可是，对於营销员来说，却始终没有亏本，还在盈利。同样的，随着以後销量的增长，你们还可以适量的往上调高一些价格，再打包一只牙刷……”

    ??赵长立听了他的话後，顿时恍然大悟，眼前一亮。

    ??以前他总想着，怎麽去迎合消费者的口味，却从没考虑过这些人的心理。

    ??毛巾搭香皂，牙膏搭牙刷，水杯搭茶叶……

    ??价格相对来说，还是比成本要高一些。

    ??只是，比起以前单个卖来说，更能准确的迎合市场上的那些消费者。

    ??好一个薄利多销！