第三十章 营销气场：拿下所有订单 (第1/11页)

    ??营销考验的不仅仅是口才、经验、心理素质，还有我们的气场。在与客户沟通推销的过程中，拥有营销气场的人懂得如何将气场的亲和力与压迫力有机地结合起来。用亲和力吸引客户，用压迫力保证拿下订单。只有这样，才会拥有鼓动性和号召力，让自己与客户获得双赢的局面。

    ??气场造就最伟大的销售员

    ??要想取得事业的成功离不开推销，要想实现自我价值也离不开推销。推销是我们生存在这个世界上所必须具备的能力。很多时候，我们就是推销人员，无论是生活或是工作的需要，你都要不断地把自己推销给亲友、同事或上司，以博得好感，争取友谊、合作或升迁。因为你无时无刻不在推销，即使你不是推销人员，但你仍在推销，而且推销将伴随你的一生。

    ??然而，很多人却不知道究竟自己在推销什麽。在很多时候我们推销的并不仅仅是商品，也包括我们的气场。在我们的气场与他人气场互相吸引的时候，我们才能成功地将商品推销出去。

    ??“强烈的吸引对方的魅力”其实就是气场的巨大吸引力。在推销商品的过程中，双方的气场会不断进行交流，如果你的气场不能将对方吸引的话，那麽对方就根本不可能去关注你的商品，也就更谈不上购买了。所以，身为一个销售员，你要知道，你卖的不是商品，而是气场。想要成为一个伟大的销售员，你就要学会改变自己的气场。

    ??要让自己拥有与成功推销员相同的气场，首先，你要知道推销工作要满足客户需求，要以服务客户为准则。无论到什麽情况下，你都要牢记服务第一，注意时刻满足客户的各种需求，这种需求不仅包括对於商品的需求，也包括对於高质量服务的需求。良好的服务态