第三百八十九章捂盘 (第3/3页)

入扫尾工作，最迟下个月就可以推出，叶山河要他们拿一个恰当的销售方案。

    ??首先确定销售战略是低调保守，精准定位。

    ??上一次湖畔别墅的销售主题是“起步，即与世界同步”，针对的是超级高收入人群，这一次，非湖畔别墅的地理位置稍逊，规划设计投入不够，密度稍大，价格预订一千万，所以目标客户就集中在高收入人群，可以辐射省内其它城市的高端人群。

    ??最後叶山河认可的销售口号是：独享一方清静。

    ??这不是叶山河心中最佳的方案，但是目前只能如此。

    ??然後针对这部分人群进行了精准广告投放，机场依然是重要的阵地，其它还有贵重商品的卖场，比如许蓉旗下蜀都百货的珠宝柜台等等。刘军民另辟蹊径在搞来了这几年省青年联合会的名录，准备按图索骥，使用商业信函向这些城市年轻精英进行直线推销，得到了叶山河的支持，因为他当时在江州，也加入过青联。

    ??这次开盘定在三月二十七日，通过事先的摸底和意向预订，数据并不理想，估计最後可能还是会销售一空，但价格肯定不会理想，用刘军民的话来说，“放个焉屁”。

    ??临近开盘前三天，叶山河做出一个惊人的决定：捂盘。

    ??本来准备一起推出的黑檀庄园和龙渊庄园，只开放黑檀庄园，龙渊庄园对外宣称需要进一步基础设施完善才能够销售。这样的话，二十七日那天，拿出的非湖畔别墅只有四十一套。