针对社会三阶层常用的营销策略。 (第4/4页)

服的人就会立刻走掉。而基层社会的人逛商场总是没有章法的乱走乱逛，那个名牌店的老板的老乡就很多。

    ??所以要想赚虚荣的人的钱，你必须比他更虚荣。

    ??高层社会?实至名归。?

    ??高层社会的人购物最注重一件事，叫做：“实至名归”。高层社会的人不在乎你的商品是不是名牌，他也不在乎你的商品价格贵还是便宜，他只在乎一件事：你的商品值不值那个价钱？所以想要把东西卖给高层社会，最重要的是要做到“货真价实”，而且你必须要具备相当的专业知识来说明商品的价值。

    ??所以我们就看到许多针对高层社会顾客群的商家做的电视广告根本不去请名人，而是让平凡的人来说他用商品的实际感受，广告效果就很好。也有许多食品的广告着重说明制造商品的原材料，从而让顾客放心。这都是一些明智的选择，做生意真正的长久之道就在於商品内在的品质，而不是外在的渲染和包装。所以只要你让顾客通过广告了解你商品的质量，他就会永远知道你卖的是好东西，以後你只要象征性的做些广告，加深一下顾客的对商品的印象就行。但是通过名人来做的广告，顾客看完很快就淡忘了，你还要继续请名人做广告，继续投入大量的广告费，而一旦停止做广告，顾客就会忘掉你，这真是得不偿失。

    ??所以要想给高层社会的人介绍商品，讲外表不如讲质量，讲安全不如讲原料，讲名气不如讲实用，讲价格不如讲价值。如果不晓得这个道理，你的商品是无法得到高层社会的认可的。