如何留住社会三阶层的顾客。 (第5/5页)

社会的人是很有智慧的，他可以顷刻之间看出你的心机，谈吐之间看透你的为人，举止之间看穿你的虚实，所以任何的花样，对於高层社会来说都是掩耳盗铃。

    ??但是，破解最高智慧的唯一的方法很简单，就是脚踏实地。所以要如实描述商品的优缺点，虽然这种行为在中层社会的眼里简直是愚不可及，但是在高层社会的眼里却是一种朴实无华的品德修养。所以高层社会的顾客就算当时不买单，今後也会常常光顾你的生意，同样的东西，他会优先买你的，你就得到了一个长久的顾客。

    ??而这种逻辑在中层社会看来简直是谬论，中层社会的逻辑是：对商品要掩盖缺点，表达优点。可结果却往往欲盖弥彰，弄巧成拙。你也许可以耍一次花样，也许可以耍两次，但是没有不透风的墙，你的花样只要有一次被识破，就意味着你将永远的失去那个顾客。你的财富破产还可以东山再起，但是你的信誉破产就只能一败涂地。

    ??高层社会的人永远会远离那些弄虚作假的商家，却总是会光顾那些踏踏实实做事的人，这和店面的大小无关。

    ??所以高层社会的人会经常试探你，比如你卖食品，并且声称自己很讲卫生，高层社会的人就会故意给你钱，如果你直接用手拿钱，然後用刚拿过钱的手去拿食品，他就知道你说的讲卫生都是装的。高层社会的目的就是看你是不是一个有原则的人，拿食品的手绝对不能去拿钱，顾客再急也不行，宁可失去这单生意也要对食品的卫生负责，这就是原则，只有有原则的人才能做出有质量的事。高层社会的人对这个道理深信不疑。