如何与社会三阶层的人谈合作。 (第4/6页)

的虚荣心，他们可以贷款，他们可以负债，他们可以做到“痛，并装作快乐着。”所以我们看到许多中层社会穿着名牌，开着好车，住着好房，但是你永远不知道他欠了多少外债，就算他的公司明天破产，也阻碍不了他今日的挥霍，这就是他们的社会属性。而许多人不了解中层社会的社会属性，看到中层社会的人西装革履的外表，就和他大谈品位和文化，而且还要和他去茶楼大谈你的项目如何的利国利民，如何的符合经济趋势，这种话你讲不了几句他就会走掉，因为他找你加盟的当务之急是想办法赚钱还债，以此来维持他虚荣的外表，他才不管什麽经济趋势，只要不违法，他甚至不要求有什麽道德底线，他关心的是立竿见影，马上赚钱。所以和中层社会谈事一定要单刀直入的告诉他做这个生意可以赚多少钱，这样才有效果。

    ??就连中层社会夫妻之间的甜蜜，也是为了一个字：“钱”，他们是没有任何感情可言的。中层社会的夫妻虽然表面看上去很幸福，其实他们的痛苦只有自己知道，他们夫妻在外面很恩爱，所以在家里就经常吵架，因为人与人之间总是要有矛盾的，尤其是两个爱财如命的人凑到一起怎麽能有真感情？怎麽能没有矛盾？矛盾不能在外面解决，就只能在内部发泄，否则小矛盾就会累积成大矛盾，关系也会彻底破裂。而许多商家看到中层社会的夫妻表面上很恩爱就对他们讲：“你们加盟以後开个夫妻店，同心协力，会赚到许多钱。”他们为了维持表面上的虚荣会点头如捣蒜，但是心里会恶心的要死，心想：“在家里还没吵够，还要去店里吵，这不是自寻烦恼吗？”你就失去了和他们合作的机会。

    ??高层社